微信扫一扫
想要加盟阳澄湖大闸蟹，乍一听这似乎是个门槛并非很高的生意，然而实际上，此行业的情况是水非常深。有好多人想着趁旺季去赚上一笔，可是却由于没有选对品牌，并且没有搞懂模式，最终赔掉了本金。我见识过太多这样的案例，因而想要把一些真实的经验写出来，以此帮助想要入行的朋友少走一些弯路。
说实话，此行业存在利润空间，然而这取决于你采取怎样的做法。真正能够实现盈利的加盟商，通常并非依靠售卖散蟹获取收益，实则是借助礼券、团购以及礼品订单来达成盈利目的。九月至十二月这四个月份，占据了全年八成往上之营收份额。蟹季一旦过去，众多门店基本上呈现出半关闭之状态，可是房租以及人工成本却依旧持续消耗着。
有人问于我，那般是否加盟费越低便越具划算性呢？实则并非如此。存在一些品牌收取两三万加盟费，然而后续供货价格高至离谱程度，你售卖一盒蟹所获取的利润仅几十块，全然无法承受运营成本。相反地，存在一些品牌加盟费达十多万，但供应体系稳定，由源头直接发货，品质把控具备保障，客户回头率颇高。你去算一算这样一笔账目：在一个蟹季之中，一个成熟的加盟店净利润处于15至30万之间，去除加盟费以及管理费之后，依旧能够留存下一笔资金的。
至关重要的是，你得留意两件事情，其一，品牌方是否拥有自身的养殖基地。其二，他们可不可以为你搞定团购渠道。要是这两条没能搞定，仅仅依靠门店自身的自然客流，压力会非常巨大。
处于新手阶段的人极易陷入这样一个陷阱，即认为螃蟹销路不错而不假思索地大量进货，然而最终损耗比例令人惊悚。大闸蟹属于有生命的物体，在进行运输以及仓储等相关环节的时候，只要稍微有所疏忽，其死亡比率便能够达到百分之十以上。一旦一箱螃蟹当中出现几只死亡的情况，那么所获取的利润便会全部付诸东流了。故此，务必要寻觅那种提供针对死蟹进行赔付相关机制的品牌，不然的话，你亏损得连申诉的地方都没有了！
还有一点是诸多之人所忽视的，那便是证照。阳澄湖大闸蟹属于地理标志产品，要是没有得到授权而使用“阳澄湖”这三个字来悬挂招牌，那么工商以及市场监管局随时都有可能前来找麻烦。正规的品牌会给予授权书，然而有些小品牌根本拿不出相关的资质，若是使用了那便是违规开展经营活动。我给出的建议是，在签订合同之前，务必要看到品牌的商标注册证以及地理标志使用授权书，不然千万不要交钱。
除此以外，选址这件事也是相当重要的。并非是所有的地方都适宜去开设大闸蟹专卖店。最为理想的选择是在高端小区邻近之处，又或者是商业写字楼密集的区域。所面向的客户群体得具备一定的消费能力，礼盒装的定价处于300元至800元的范围之内，在这个价格区间销量是最为可观的。要是价格低于200元，那利润薄得如同纸张一般；要是高于1000元，除非自身拥有极为强大的关系网，不然的话是很难将货物销售出去的。
最后还要讲一点：千万别迷陷于“阳澄湖”这三个字。市场当中有好多品牌打着阳澄湖的幌子，实际上螃蟹是从别的地方运来的，仅仅是放在阳澄湖浸泡几天而已。这样的蟹品质欠佳，客户尝过一回后就不会再光顾了。挑选品牌的时候，务必要瞧瞧他们有没有属于自己的养殖基地，可不可以在收货的季节带你到实地去瞅瞅。能够让你亲眼目睹的，才值得予以信赖。
